明白人李偉
文/陳?？?張險華 李麗妮
李偉，地道的陜北漢子，出生于1976年6月，今年37歲，2003年6月加入中聯，創建中聯南寧辦事處，擔任南寧中聯總經理至今。
李偉在中聯是名人，也是傳奇人物之一，在HT或其他人那里總是能聽到關于他的或者南寧的各種故事，想聽各種傳奇參見HT的QQ空間，關鍵詞搜索：LW、南寧、廣西等。不過李偉本人倒是沒有專門講過自己的經歷，以下內容是跟李偉溝通后，整理的李偉自己講自己的故事。
出身陜北寒門
李偉的家在陜西黃土高坡的偏遠農村，父母親都是老老實實的農民，小時候家庭條件非常艱苦。據他回憶，上初中時每周2塊錢的生活費都沒有，母親每周都會帶著他去向別人借錢，因為不好意思開口去借，帶上孩子可以給親戚講講是為了孩子上學需要。
李偉初中上了剛半年多就生了一場大病，正是長身體的時候一周兩塊錢經常吃不飽，他就去賒賬。當然賒賬的東西一般都是過期的，吃久了之后就病了。這場大病對他家來講更是是雪上加霜，沒有錢看病，后來是村子里家家戶戶一起籌錢才把病治好。
最后中考的時候，李偉進了考場一個字都沒有寫，等到了可以交卷的時間就出去了。老師們都很奇怪別的同學時間都不夠用，李偉怎么做的這么快呢。李偉說那時候他自己心里非常清楚，即使考上了，家里也沒有錢繼續供他去讀書?？赡苓@是少年時的李偉第一次的選擇，隨即李偉又做出了第二個的選擇。
只身闖蕩江湖
因為家庭經濟不好，在15歲那年冬天，李偉背著鋪蓋卷毅然離開了家鄉，一個人出去闖蕩，李偉說那時候自己個頭也不高，只有1米5左右。李偉先到趕了山西投靠一個親戚，由于年齡、個頭都比較小，他只有到處打點零工，比如在磚廠打雜、餐館洗菜等等，干過很多打雜的事情。在山西經歷了這樣的兩年后，李偉又回到了西安，他說當時他的心中就只有一個想法：不甘平庸，一心只想多掙錢。
回到西安之后，李偉做過很多事情，先是賣過保健品，大家都知道在90年代初期，當時保健品的利潤非?？捎^，某名人就是那時候發家的。李偉說最好的時候20塊進的貨可以180賣出去。為了做大賺更多的錢，李偉把掙的錢就全部用來鋪貨，突然國家出臺政策規定所有保健品不得上柜，這一下子李偉又失去了所有。
其間李偉還去中國人壽賣過保險，也是因為做保險而接觸到了軟件行業，他應聘進了北京科利華西安公司買教育軟件。李偉說至今他還清晰地記得當時進科利華面試的事情：當時公司面試會測試軟件安裝，但是他對于電腦一竅不通，連鼠標鍵盤都不知道如何操作；為了得到這個工作，李偉跑到網吧自己摸索學習，最后面試時認真看了別人安裝，死記硬背下來才勉強通過了。
李偉從科利華離開之后賣過電子圖書，2001年他進入西安天網公司，在那里做了兩年。一次偶然的機會讓李偉遇到了胡濤，聊過之后和胡濤可算是一拍即合，對胡濤的經營理念非常認同，加之因為李偉自己想法很多，在天網卻無法得到施展。李偉決定加入了中聯，一干就到了現在。
立業廣西南寧
據胡濤說李偉是被他忽悠去的廣西，但李偉說他自己是抱著美好的愿景、藍圖去廣西，希望能大展拳腳，實現自己的抱負。
2003年6月，李偉帶著一個朋友就去了廣西，沒有任何的基礎，條件也非常艱苦，李偉說他心中始終有堅定的信念，這是一個難得的機會、難得的平臺可以讓自己自由發揮的平臺。
據李偉回憶在去了廣西一兩年的時間里，就有很好的銷售業績。但是2005年，由于銷售非常好，卻給造成實施和交付很大的壓力。李偉毅然決定停止了一年的銷售工作，重點建設技術團隊、同時積累出后續的實施服務工具，正因為這樣的選擇和改變，2006年就形成了實施維護費的標準等等，為后續南寧公司的發展奠定了堅實的基礎。
李偉說這么多年他始終堅持一個做事的原則：做事要么做，要么不做，做就必須要從中得到所獲，為以后積累經驗。每當初次做時，他都會都先投入大量精力，先為自己做出一個樣板，從中掌握各種關鍵因素，計算各種利害，通過評估市場定位人員（需要多少、怎樣的技術儲備等等），后續開展就變得如魚得水?；蛟S這就是南寧公司十年來一直保持良性增長的秘訣。
明白人做明白事
問及李偉是如何能夠成功，有沒有什么秘訣，他引用了胡濤之前的說的：明白人做明白事。他對于人成功的幾個階段進行了總結：
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做事：剛開始就是要埋頭認真做事。
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經營：第一點基于一個人做事，那么經營就是帶領一幫人發揮各自的優勢，取長補短，實現共同的目標。
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用人：用人就是對人的分析，專門形成一個團隊，對人員進行溝通，了解，分析。在此基礎上研究如何才能團結起來發揮到極致。
說到期望，李偉他現在想的就是努力探索創造出一個用人模式，這個模式不因某個人能力高低而改變，同時也能有良好的發展，那么就實現了他的價值，之后他就可以退休回老家，心中依然想回到故鄉落葉歸根。他說真心的感激胡濤的知遇之恩，感謝他給予了南寧中聯這個讓他一展抱負的平臺。