十年南行路

文/陳松林
    

    出蜀南行

    十年前的那個季夏，忙完瀘州項目的我回到成都，被黃哥叫進他的辦公室，“陳松林，中聯現在業務發展需要人，愿意出去闖一闖嗎？”。“是出去支持項目，還是出去開拓新的市場？”我疑問到。黃哥的一番解釋后，我決定南下，剩下的事情就是告知和說服家人。

    “少不入川，老不出蜀”的傳說以及天府之國的美譽，使得尤其我們身處成都平原的川人倍感地域及文化上的優越。小時候記憶中鄉鄰們的南下打拼，大多是為了生計，而我，除了生計，還有那一絲正在萌生中的理想。

    離開自己生長熟悉的故土，離開自己的親人、朋友、同學去到一個陌生而孤寂的地方闖蕩，的確是需要很大的勇氣。而對于年輕的我來說，對外面新新世界的向往以及對自我歷練的渴望，掩蓋了對故土和親人的眷戀，伴隨我一路成長。
 

陳松林-2004

 
    十年歷練

     初來南寧，我受不了南寧的熱、吃不慣廣西的粉、聽不懂兩廣的話，面對的是一片對中聯來說完全空白的市場。雖然實施過多家中聯產品，一開始我卻不會做演示，既然走出來了就沒有退路，既然決定要闖，就努力去闖。我不停的跟隨李偉一家家醫院拜訪、演示、交流，慢慢的熟練了一些，也更自信了一些。

    第一家簽下的醫院規模就很大，而且是三級醫院，但金額很低，卻是我們努力數月后的一個里程碑。欣喜的同時讓我有一種即將回歸項目實施的快感，進場后才發現南方醫院的業務模式和自己熟知中聯產品大相徑庭。但憑著自己一腔熱情，我還是計劃十天內啟用門診，由總部改就來不及，于是只有依靠自己那點僅有的產品和數據庫知識，修改存儲過程來暫時的滿足醫院業務，十天后的門診系統正常啟用，過程雖然很苦很累，但對自己來說，才是一場真正歷練的開始。

    一個人的服務部不算是真正意義上的服務部，于是我一面實施項目，一面組建技術隊伍，從一個人到三個人，從三個到七個人，能親自帶的就親自帶，技術跟不上市場了就停止開拓市場，新人招聘了沒人培訓就由市場部進行技術培訓。

    2004年孟夏，得知總部將發布ZLHIS+版本時，我毅然決定緊跟總部新產品腳步，率先對我們新簽的一家大用戶實施ZLHIS+產品，面對這個沒有幫助文檔、沒有操作說明的新產品，相比其他分公司，我們沒有多少用戶，也就沒有多少顧慮，唯有前進。項目接踵而至，實施卻力不從心，我們也曾經申請過外援，外援的支持不力也堅定了我們要走一條不等不靠，自我發展的道路。05年的ZLPACS產品推出，我們也是除總部外第一家獨立實施。后續的很多產品，南寧公司都成了先行者。

    2006年夏，我受命于總公司負責當時公司簽下的最大一個項目實施，南下廣東。已經把南寧公司技術隊伍帶到10余人的我，滿懷信心只身進入項目現場，帶領廣東的技術隊伍實施項目時才發現，項目沒有自己計劃的那樣順利，大項目把控能力的欠缺，公司產品的不完善，讓項目幾近中斷。在公司領導的重視，研發的大力現場投入下，ZLLIS產品推出，才讓項目得以繼續。這一年，除了自己身處的這個項目，更多的是對今后公司實施大項目的思考，回來后，自己的主要精力也由技術管理轉向了高級技術支持。

    2008年，大區模式成立，我更多的是協助李偉對于湖南、海南的市場開拓，貴州、廣東的支持，腳步也從南寧，邁向了華南幾省。
 
    2011年，海南省人民醫院中標，這應該是自己進入中聯9年來的第一個真正意義上的省人民醫院，有了06年項目的經驗和思考，有了更加成熟穩定的產品線，也有了更加得力的項目團隊，我們的實施順利了很多。但自己考慮的已經不再是如何盡快交付這個項目，而是通過這個項目怎么給中聯貢獻更多，于是引入新版ZLLIS的現場開發試點，引入新版病歷的現場開發實施，雖然項目工期比預期的超出了一年多還未能驗收，但項目的意義和價值，已經遠超了我們在成本和時間上的付出。

陳松林-2012

    2013年仲夏，南寧公司管理變革，我全面負責公司的技術管理工作，這次面對的不再是當年的一片空白土地，而是100余家用戶，也不再是獨自一人，而是五個部門的80余人……

    南寧公司十年回顧時，李偉說我一句“背井離鄉”讓他感慨萬千，差點老淚縱橫。是啊，對于家人來說，我們都是離家在外十年的孩子，我們都有父母親人的日思夜盼，我們南下為了自己的理想，我們在這里耕耘和付出，也在這里收獲事業和家庭，這一切，為的不正是衣錦還鄉那一天么！