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走四方→船哥的故事



船哥的故事

文/ 翁代贇 文仲彥 王冠英 楊明駿
 

編者按:由于中聯公司一直采取本地化的經營策略,一般來說,在當地上班的都是當地人,免去了背井離鄉之苦。但慢慢發現,有越來越多的中聯人走出家鄉,在異鄉追尋自己的夢想。好男兒志在四方,走四方欄目將追蹤這些身在異鄉的中聯人,分享故事,苦味人生。

 

  • 船哥其人
    傅航,字船哥,生于重慶,畢業于重慶商學院,專業是經濟政治,職業是IT。以居士自稱,喜歡吃齋菜,崇尚自身的修行。從小熱愛祖國和人民,上大學時就立下志向期望國力增強,國民素質提高,決不允許任何人敗壞社會風氣,侵害國家安全。性格中有比較相反的兩方面,比如對潮流的東西比較敏感,但又崇尚經典,如革命紅色文化,所以經常帶sj、hm進行紅色之旅。

  • 初露鋒芒
   為了自己當初的理想,船哥來到了中聯,從一名普通的銷售做起。剛進重慶公司市場部時,他是唯一一個沒有小孩沒有結婚沒有手機的三無新人,連打字都不是太熟。

    但就是這樣一個新人,入職一個月的船哥便成功賣出第一套財務軟件,提前轉為正式員工。但戲劇性的是,接下來的一年,船哥一套軟件也沒有賣出去,還差點被辭退。在經歷了在中聯第一個低谷后,船哥的堅持終于開花結果,第二年榮獲中聯第一個銷售冠軍,成為了中聯的銷售精英。

    由于銷售工作的出色,加上過人的聰慧和勤奮,2003年船哥開始承擔管理職務,并在當年連升三級,從重慶公司市場部經理,重慶公司副經理,到最后被民主推舉為運營中心主任,用船哥自己的話講還進過“中聯政治局常委”——總經理團隊。03年至06年期間船哥兼職很多角色,除了前述三個職務,06年還兼任重慶公司總經理,由于頭銜太多,經常名片都會印錯。

    在這個時期,船哥開始展現他的組織和管理才能,由他牽頭去聯系和組建了中聯最早、最骨干的一批非直營渠道,是中聯渠道發展的元老級人物。還負責過福鐵項目、沈鐵項目、中聯第一套醫院信息系統宣傳彩頁、策劃競爭情報系統等事務,并經常作為中聯公司新聞發言人對外發表言論。
  • 漂泊人生
    2006年初,公司因業務需要外派船哥到武漢進行市場調研。

    武漢對于船哥是個很特別的地方,早在2000年,船哥第一次踏上武漢的大地,就結束了他美好的初戀。如今,他第二次踏入武漢卻是開創自己的事業。從06年到現在,船哥在這個感觸頗多的地方一呆就是6年。他的網名取名船兒飄,也許也預示了他的漂泊人生。

    當時的武漢是一個空白市場,幾乎所有醫院聽到中聯的名字,第一反應會問:是不是中聯重科旗下的子公司?在這樣一個陌生的市場環境,要想打開局面,必須付出超出常人的努力和心血。最終,船哥憑借自己的努力和踏實,第一個月就成功簽下第一個單,同時也是中聯更換主要競爭對手jsd系統的第一單,成功在武漢立了足。
  • 理想主義者與實干家
    船哥是個理想主義者,他比別人有更多思考、更多專注,對每件事不會人云亦云,總能提出自己獨到的看法,甚至這些想法有時可能在我們看來有些大而空。但船哥最讓人佩服的一點是,他不僅只是提出想法,更愿意為自己的想法付諸努力和堅守,這是很多人都做不到的。

    當初,他才到武漢,就對整個市場有自己的判斷和看法,大力塑造中聯的品牌價值,堅持不走低價策略。用船哥自己的話來講,中聯在武漢市場的經營思路就是八個大字——“開局、布局、破局、做局”。

    話雖這樣說,這條路注定充滿艱辛和險阻。當初對武漢市場最大的擔憂不是虧損,而是怕船哥堅持不下去,中途放棄這盤棋。就這樣苦苦堅持了4年,正是憑著這股韌勁,能為自己理想踏實堅守的作風,才終于迎來了如今武漢市場的豐收。
  • 誰是中聯最能吃苦的人?
    要論中聯最能吃苦的人,船哥絕對能排得進前三,這也是他能比其他人出色的主要原因之一。早在船哥負責運營中心的時候,由于河南渠道經營不順,船哥前往支持1個月,為了替渠道節約開支,他就在辦公室住宿, 洗澡吃飯都是自己解決,利用這段時間幫助渠道幫整理一些管理制度,使得渠道經營能夠走上正軌,為后來河南渠道的發展打下了基礎。

    初到武漢的時候,為了節約成本,船哥白天進行市場調研,晚上有時借宿在一個熟人的公司,有時甚至在洗腳城將就一晚上,日子很是艱辛。當時正值酷暑,有一次為圖涼快,船哥直接睡在公司辦公室的地上,結果第二天身上出現了很多紅點,朋友們都打趣他找小姐染病了。過了很多天,居委會到小區來噴殺蟲藥,才知道原來是被跳蚤咬了。
  • 大氣之道
    船哥為人豪爽,做事不拘一格,眼界比較長遠。在武漢經營這么多年,他不僅跟醫院的關系維護得好,也善于跟競爭對手、合作伙伴保持一種和諧、共贏的關系,如果能夠與對手合作,絕不去做惡意殺價,破壞行業生態環境的事。

    本職工作之余,他也非常關注公司的發展,并積極提出中肯的意見。行政部的很多制度規范在征求意見時,船哥總是第一個發表回復,并積極提出很多的個人想法和建議。公司的信息系統建設,第一版BH業務系統和客戶檔案系統建設都有船哥參與的身影,不一而足。

    這樣一個個性鮮明的人在中聯已經13個年頭了,讓我們對他如何在工作中成長,如何十年如一日的保持其純粹性產生了濃厚的興趣,如果你也一樣,請持續關注“船哥的故事”。







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