返回首頁前一篇文章后一篇文章
直擊前沿→文剛：那些年，我做售前的日子


那些年，我做售前的日子
 
文/文剛
 

 
    在CQEY的收費室我跟Q有一個交流，那次的交流是選擇是否留在重慶。經過溝通后的分析，我沒有回北方，而是選擇留在重慶。之后，我跟W通過一次電話，便加入了售前支持部；那時候只是大概知道售前做什么，但是具體到很細致的職責還沒有搞的非常清楚……，售前之路就這樣開始了。

參與的第一個項目

    一段時間之后，第一個項目到來了即HNSRMYY。第一次因公出遠差；第一次參與包封標書；第一次經歷開標現場，不，是競爭性談判；第一次看到現場答辯的場景；當然，也發生了我在售前的第一個故事（這個故事我發布到了“中聯論壇”）：“唱標結束，吾與王兄在樓道等候，zr之對手亦在樓道等候，王兄去樓上樓梯與主公電話，商議贈送模塊之事，樓梯回聲蕩漾，能聞之。吾心想：何以使得對手不能聞王兄之語？于是，大聲咳嗽以亂王兄樓道之音，聲勢浩蕩，如萬雷同鳴；喉咳之勢，亦如雞毛入喉一般。旁人眉頭緊鎖，無奈至極。吾暗喜！王兄，語畢；吾，咳畢！我感悟：隨機應變也很重要。


處女作的誕生

    我接到任務：月度會議中，參會人員要看一下ZLNECHIS（也就是當時EY用的產品）。這個過程由我完成整個產品的講解。記得當時一天的時間都在準備相關內容，從演示數據的配備到PPT的制作，到部門內部試講；整個過程顯得十分忙亂，卻成效不大。還剩半個小時會議開始的時候，我自己坐在會議室在思考一件事情：如何抓住聽眾的眼神與耳朵？最后，決定用一個有新意的開場來緩解現場緊張的氣氛，即以“ZLNECHIS一歲生日”為開始?，F在還清楚的記得，講到中途的時候引用當年春晚的優秀臺詞進行流程之間的串聯，比如當時很紅的“此處省略2萬字”。結束之后，跟預期的效果有很大的不同，得到了一些肯定，記得XY第二天的QQ簽名是：“WG的開場白挺不錯的！”，估計我后來的自信就是從這里開始的，找個機會好好謝謝XY。

    我的感悟：1、好的開場能夠找到自信；2、把聽眾當朋友一樣，尋找與朋友聊天的感覺；3、充分準備這個過程很重要。

捷成世紀之行

    有次與一個河北的同學聊天，聊到我們現在做的事情。我很驕傲的說：我們做醫療信息化這塊兒。當時，他不清楚具體是什么？我舉了兩個例子：1、現在去醫院看病，都是打印的處方對不對？2、拿著醫?？ㄈソ毁M就可以直接報銷，對不對？這些就是我們做的事情。而后，我又加了一句：如果哪天你兒子要出生了，我想讓他住進我們的系統里應該是一件很不錯的事情。就是這樣一句玩笑話，后來便真的有了結果：我在捷成世紀支持了一個半月。中途參與了一個項目是在我這位同學所在的縣城。后來，這個項目真的就合作成功，此所謂無巧不成書。在捷成世紀，跟著渠道人員走遍了整個河北，也讓我重新瀏覽了一遍我的家鄉。

    我的感悟：一句玩笑話驗證了我們做的事情很有意義。

出差口訣的誕生

    SJZ衛生局的項目，是捷成世紀的一個重要項目。前期，我也參與了不少。到了馬上開標的時候，L的身份證是第一代身份證，在我們看來參與投標很不合適。于是，我成了此項目的授權代表。當我打車去機場的路上，糟了，身份證不見了。“能不能坐上飛機把標書到過去？開標現場查驗授權代表身份證，會不會被廢標？……”，在錢包里找到了社?？?，通過社?？?，辦理臨時身份證，完成登機，同時第二天開標的時候出具了：登機牌、臨時身份證、社?？?。萬幸，沒有被廢標。雖然，這個項目我們沒有中標，但這次事件怎樣影響了我？小時候看魯迅先生的故事，他在課桌上刻了一個“早”字；同樣，我的出差口訣在那天誕生了：“上聯：鑰匙、錢包；下聯：手機、電腦；橫批：身份證。”

四川之行

    自貢的一個項目，拉開了我的四川之旅。老早聽說，成都公司現在業務做得好，這次讓我親身體驗了一把。我和李駒在自貢碰頭，用兩天的時間完成了那個項目。后來跟著黃老大回了成都，然后跟李駒去了雅安，之后，跟著賈兄去了廣元，然后，又與曾姐和周兄在德陽會合。這時候，清明節到了，索性在成都耍一下吧，更有趣的是：多次經過WLJ去過的美領館。最后，認識了曹兄，跟他一起去了攀枝花。十天時間，六個城市，回來之后我的QQ簽名是：路線：自貢、成都、雅安、廣元、德陽、攀枝花，認識了曾姐、周兄、賈兄、曹兄、李兄，一路很充實......

結語

    重慶、?？?、成都、攀枝花、德陽、濟南、青島、煙臺、德州、石家莊、張家口、秦皇島、邯鄲、鄭州、新鄉、北京、西安、武漢、合肥、西寧、哈爾濱、沈陽、長春、遵義、蘇州、杭州……讀萬卷書、行萬里路都比較重要，我不太喜歡看書，但是后者也把我充實了很多，這些都成為了我的HIS人生的一部分。









九九热免费视频