春風花雨，花開區衛
——區衛重慶公司成立暨經營思路演說
文/周昌勤
2012財年，中聯成立了中聯信息產品中心、中聯信息解決方案中心、中聯信息高級技術支持部等部門，用以面對更新更復雜的市場。除此之外，中聯還成立了一個全新的機構——區衛重慶公司，在成立大會上，區衛重慶公司總經理周昌勤發表了振奮人心的演說。
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區衛重慶公司在年會上驚艷亮相
今天是區衛重慶公司成立的日子，我代表區衛全體員工感謝胡濤、秦明、陳遠均見證這個歷史時刻。感謝遠道而來的朋友楊永芳先生和成都公司總經理黃天泉。感謝區衛重慶公司所有員工，是你們正確的選擇，讓我們的事業充滿希望。
作為新成立的一個渠道，我們肩負著公司的重托。我們要有清晰的目標，正確的定位，務實的策略和堅定的執行力來完成我們的使命。
借此機會，我給大家談一談區衛重慶將給公司帶來什么？
第一，我們要知道我們有什么。
我們有足夠的優勢，來面對未來。
人，是我們的首要條件。我們擁有相對成熟的人才儲備，無論重慶公司、原區衛事業部員工，你們都是通過業績證明具備承擔崗位職責的能力。新團隊、新機遇、新挑戰。我們期待每一個個體將過去視為沉淀，從而厚積簿發，游刃有余，通過創造客戶價值，實現團隊和自我的價值。
外部需求推動我們的發展，通過區衛事業部三年的努力，奠定了區衛重慶公司起步的基礎。我們成功簽約“重慶市社區衛生信息系統”，38個區縣衛生局，1300多家基層醫療衛生服務機構等著我們提供最優秀的方案。
然后是我們的產品，從ZLHIS到區衛一體化應用，我們立足基層客戶業務本身，因此我們的產品具有可依賴性；從綜合查詢到績效監管，以及協同醫療，我們可以為衛生局客戶提供更加科學的管理手段。
我們的產品源于客戶，服務客戶。
我們還有成套的體系支撐，背靠中聯大家庭，從中聯信息到中聯區衛，從中聯BH到中聯協同。完善體系支撐我們搭班子，建隊伍，給條件，創機制……區衛重慶公司可以毫無包袱地沖鋒陷陣。
我們的思路很清晰，定位于區衛事業在重慶的繁榮與成功開展經營活動。我們將項目交付當成2012財年重要的攻關任務，力求打造一支沖鋒陷陣的技術力量，建立中聯區衛大本營。
當然，我們還有不可忽視的劣勢，直面我們的弱點，是我們今后的重點工作。
我們可能不被看好，首先，是我自己不被看好。我沒有輝煌的成就，也沒有帶過如些龐大的團隊。但是，我有信心和決心來面對困難。
從今天起中聯區衛重慶公司的員工都是新兵，從來沒有一個將軍不是從新兵開始成長起來，我們每一個人都具備成為將軍可能。今天起我們從零起步，因此我們特別重視走過的每一步，從而可以走得更加堅實，道路或許會越走越寬，目標或更加遠大。今天起，我們在一張白紙上涂畫未來，可以繪制的就是一幅壯美的藍圖。
我們都有缺點，但我們敢于正視自己的不足，通過學習來提高整體素質，我們敢于向未知提出挑戰。我們不能避免犯錯，但我們勇于糾正錯誤，我們通過認真面對每一個細節規避低級錯誤，同樣的錯誤，我們不犯第二次。
我們決心用別人的優點來改正我們的缺點，我們追求進步。
我們中間沒有精英也沒有英雄，我們將通過群策群力，找到最適合內外部環境的方法，去克服困難，掃清障礙。
我們通過協作取得成功，我們需要快速實現整體融合。我們之間行為方式還不默契，因此，可能存在效率低下，溝通成本過高的缺陷。我們需要在短時間內加快彼此的了解，本著尊重、坦誠、保持目標一致的原則，融合成一個有機的整體。
上帝為每一只笨鳥都準備了一根矮樹枝，我們通過勤奮、努力，實現我們的目標，我們認真做好把劣勢轉化為優勢這項工作。
區衛重慶公司成立留念
第二，我們做什么？
誰是我們的客戶，客戶想要什么？思考是我們的第一步。
基層醫療衛生機構服務的公益性決定了決定了業務依賴，我們的客戶希望利用信息化提高效率，利用信息化提高服務質量，利用信息化實現公共衛生信息資源共享。
1300多家政府主導的基層醫療衛生機構是我們的主體客戶；8800家村衛生室、社區衛生服務站是我們的增值客戶；重慶市衛生局、38個區縣衛生局是我們的衣食父母。
經過三年的研發和客戶試驗，我們有一套滿足客戶業務需要的產品，我們跟客戶的根本目標一致，利益一致，想法一致。
找到了我們的客戶，但我們必須用實際行動來抓住我們的客戶。
因此我們要明確我們的主體定位。堅定不移地立足區衛事業，推動區衛產品成功應用，提高中聯產品在重慶的絕對市場占有率。
第三，我們的策略是什么？
實施服務策略方面，我們將實施交付能力的培養當成的首要策略。我們要建立項目實施管理檔案；我們要求項目實施流程管理細節化；針對一般技術人才，我們要求全面掌握產品性能和功能，提高主體業務的快速部署能力；針對項目經理人才，我們需要培養高精尖專業技能，提高項目整體交付的能力。我們要求銷售人員為項目交付履行溝通協調的職責。我們提倡每一位員工全力支持配合項目交付工作。
銷售策略方面，我們以“社區衛生信息系統”推廣為契機實現全市基本公共衛生產品的全覆蓋；以分布式應用為主體提高項目含金量；以臨床產品應用為主體，為協同醫療模式打基礎；以衛生監管（綜合查詢、監管、績效考評）產品的應用為主體，建立牢固的區縣級客戶關系。同時深挖ZLHIS產品服務和業務拓展收入。
當然我們還可以通過努力實踐，鍛煉一支隊伍，用好一系列產品，圈定一個市場。
最后，在厘清思路，找到適合自己的辦法之后，我們要明白我們會得到什么？
我們提出贏利的目標，是為了提高公司的整體收入和員工個人收益的增長。2012財年我們會通過自身的努力，實現部門盈利，為公司整體收入做出貢獻，從而提高員工整體收入。
我們提倡腳踏實地認真去做每一件事，我們付出、犧牲、最后得到。
我們還要打造優秀的團隊，2012年我們要實現精英團隊的目標。無論銷售指標、技術能力提高水平、交付能力、盈利水平、團隊氣象、文化氛圍全方面得到公司贊譽。
我們還要在各個領域里爭創更多的榮譽。
我們通過一切努力取得成功。我們不僅僅為員工提供工作的機會，還將為每一位員工的成功創造條件，為每一位員工的職業生涯鋪平道路。
我們為每一位員工的成功時刻準備著。
最后，我用一首小詩寄語中聯區衛重慶，結束我的演講。
我，悄然的轉身，
不是離開時，
落寞的響動，
甚至凄絕哀惋的背影。
空余落紅，略略感傷……
我華麗般轉過來，
請你望向我——
春天已然綻放，
花海當時，猶待秋收冬藏。
謝謝大家。