特別策劃→2012 總經理寄語

201206(總第五期) 閱讀次數：10237

2012 總經理寄語

 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯重慶公司

中聯重慶公司總經理 劉劍

中聯重慶公司部分員工合影 

       2012財年重慶公司圍繞“轉型”，重點實現：

       市場目標：

•   提高新客戶對中聯的認知度
•   市場占有率超過50%
•   提高老客戶對中聯的價值認可度
•   建成本地樣板客戶

       管理目標：

•    優化業務流程和管理流程
•    打通員工晉升通道
•    初步建立人力資源管理體系

       成長目標：

•    人才儲備計劃（增加10~15人）
•     提高員工薪酬福利水平

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯成都公司

中聯成都公司執行總經理 曾素君
 
中聯成都公司部分員工合影

 2012財年成都中聯重點解決業務能力增長的問題：

 滿足服務需求的能力：技術需求：規范問題處理流程，專人定期檢查；改進型需求：技術主管專門論證和協調處理大 客戶的改進型需求；服務銷售規劃：根據2012年的方案制定新的績效考核機制。

 項目交付能力：進一步增強項目實施團隊業務能力的培養；實施項目質控和工期管理。

 市場增長能力：加大樣板客戶的推廣力度，提升中聯品牌，讓品牌更有價值。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯南寧公司
中聯南寧公司總經理 李偉


中聯南寧公司部分員工合影

   2012財年南寧中聯將完成3個轉變
   銷售意識的轉變

• 不需要專職的銷售人員
• 讓規范去發揮作用
• 讓環境完成銷售
• 拋棄產品本身的概念

   經營意識轉變

• 我們不再是賣產品、或是賣技術，我們賣的是整體解決方案。
• 我們的服務不是靠人員或技術，更多的是運維體系。
• 從大處著眼，從小處著手。

   隨需而變

• 跳出來
• 鉆進去

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯貴陽公司

中聯貴陽公司總經理 周克安

中聯貴陽公司部分員工合影

  2012貴陽中聯三大核心策略：夯實基礎、穩步發展、布局未來
 
  夯實基礎： 
  保障項目實施及人員技術能力提升：選好領隊人，組建項目管理團隊，完善項目管理體系
  售后服務：選好領隊人，組建售后服務管理團隊，完善售后服務管理體系
  管理體系：明確中長短期發展目標、使全公司統一思想，逐步形成富有戰斗力的領導團隊。

   穩步發展：
   重點區域重點鞏固、客戶拓展有所取舍、建立多方位合作關系
  
    布局未來： 
   2013財年初，人員工資在2011財年基礎上上浮40%
   2013財年初，技術人員隊伍倍增
   2013年初，縣級醫院市場占有率60%以上
   為未來區衛市場發展奠定市場基礎
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯武漢公司

中聯武漢公司總經理 傅航


中聯武漢公司部分員工合影

 

    2012財年武漢中聯第一要務：構建自我管理體系

• 三個確保：技術隊伍倍增，梯隊管理成形；能應付同時開工20個項目；員工收入增長40%以上；
• 兩個對稱：激勵機制與收入結構的合理對稱，公司效益與個人價值的合理對稱；
• 一個突破：對主要競爭對手不穩定客戶的進攻取得突破。

    解決第一要務的期望

• 進一步降低市場銷售受制于整體技術資源的障礙，為全線經營的展開做好準備；
• 通過自我管理意識的建立及機制的匹配，全體員工能對2012財年的奮斗目標抱有共同一致的憧憬。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯昆明公司

中聯昆明公司總經理 朱九


中聯昆明公司部分員工合影 

    2012財年昆明公司重點實施1、3、5計劃

• 打造1支高效的管理團隊；
• 員工收入增長30%以上；
• 公司規模擴大50%以上；
• 市場求變；
• 多渠道提升整體技術實力。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯西安公司

中聯西安公司總經理 王棟

 

   2012西安中聯總體目標是穩步發展：
   用戶：

• 細化老用戶、體現合作價值、開拓新用戶
• 建立新產品應用的樣板用戶（移動產品、自助應用）
• 內部成立質控部

   市場：

• 由傳統方式改為多方位的合作
• 擴大市場區域

   人力資源：

• 多儲備、專人培訓、能者上弱者下
• 為職員提供更好平臺、提高職員生活品質

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

中聯太原公司

中聯太原公司總經理 張學輝

中聯太原公司部分員工合影

    2012財年太原公司重點進行兩項建設
    內部團隊建設：

• 擴大技術服務隊伍
• 增強現有技術員企業文化學習及技能提升
• 提高員工收入：
  • 骨干員工設立年終獎評議考核制
  • 全體技術員設立年終學習技能成長獎
  • 培養兩個第二梯隊技術管理人員

    用戶滿意度建設：

• 進一步完善項目實施管理體系
• 建立服務標準化工作流程，提升用戶滿意度

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

中聯廣東公司

中聯廣東公司總經理 郭方龍

中聯廣東公司部分員工合影

    2012財年廣東公司加大人員儲備及技術實力提升

 

• 技術部人員引進，提升整體技術力量
• 上半財年內制定出具體的人員培訓計劃及內部考核體系；建立激勵機制，提高人員的工作積極性。

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 

中聯大連公司

中聯大連公司總經理 周海全

中聯大連公司部分員工合影
 擴大場地、繼續擴編技術人員

 2012財年大連中聯繼續維持技術為主，市場為輔策略  

• 擴大場地、繼續擴編技術人員
• 多渠道提高技術水平(新招/既有)：重慶培訓、本地培訓；現場跟隨實施（有配套措施）；小項目練兵