執行總經理的8年成長記錄
文/黃天泉
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中聯女性是個偉大的群體，要寫好你們不容易，我就試著講講成都公司曾素君的故事吧。
一個人要找到一個適合自己的職場，需要緣分；一個公司要找到一位適合自己的員工，同樣需要緣分。
曾素君在中聯的歷程正演繹著這樣的緣分。
一．緣定中聯
自信的眼神
2003年2月，成都公司到人才市場招聘市場人員。在挑選初試人員的時候，時任成都公司副總經理的周順利指著一份簡歷上的照片說：這個人可能還不錯，你看她的眼神很自信。于是就通知這位擁有自信眼神的人來面試，她就是曾素君。
執著贏來的試用
其實當時并看不出曾素君有多大的市場銷售天賦，她弱小的身段很難從事須常年出差的銷售工作；她是通信專業的應屆生，本科畢業前的實習工作是產品研發，沒有市場銷售經驗，甚至一些銷售方面的基本技能都不具備，因此初試以后就沒有通知她復試。但她三天兩頭的打電話或直接上門，希望我們給她一個嘗試的機會。她說她不是學市場銷售的，也沒有工作經驗，但就是想做銷售?？丛谒@么執著的份上，成都公司給了她試用的機會。
后來才知道，其實她當時可以讀研究生的，當年沒有考上川大而放棄了調劑到其他大學讀研的機會，又因囊中羞澀，不能繼續考研了，不得已要找一份工作。她實習的那家公司當時在成都就有一定名氣了，她實習的時候就當了小組長，畢業后試用工資3000元，可她選了工資低、工作難度大、公司名氣小的一份工作，當時中聯成都公司生存都很困難，沒有名氣，試用工資只有800元。她選擇了中聯，也許當時她自己都不知道是為了什么，這也許就是注定的緣分。
巧合的時間差
曾素君在成都公司的前一多年過得非常艱難，盡管有秦明等名師的指點，銷售業績也還不錯。但由于當時的市場部經理謝赟的脾氣不好，經常罵人，因此第一年她基本上是哭過來的。2004年上半年，她打算離開中聯，正式向當時的副總經理周順利和市場部經理謝赟提出了離職，而這兩人還沒來得及同我通報這事。
第二天早上上班后，我就找到曾素君交流意見，準備聘任她為市場部副經理，把市場部的日常事務抓起來，謝赟的主要精力放在打單上。其實這個聘任我已經思考一段時間了，巧的是就在那一天向她提出了，而那一天上午周順利和謝赟一同出差又不在公司，我無法提前向他們通報。如果當時我知道她要離職的話，絕不會有這個聘任，因為我的習慣是只要員工提出離職我就不會挽留，甚至動員離開。
就這么一次巧合的時間差，讓她留在了中聯并逐漸走上了管理崗位。從市場部副經理到市場部經理，從主抓市場類工作的副總經理到全面主持成都公司日常工作的執行總經理。
工作成就一世姻緣
曾素君做銷售工作是從學習技術入手的，自然同技術負責人兼售前工程師的周順利配合最多，日久生情，成為了夫妻。也許周順利幾年前從簡歷上看上那雙自信的眼睛就注定了這世姻緣。
二.精致生活
享受生活的范本
大家都知道曾素君在工作上很強悍，其實她也是一個精致女人。
她不是成都人，但很快就融入了成都的精致生活。坐茶樓、喝咖啡、聽音樂、蹲書店樣樣在行；同時對攝影、拉丁、打球也非常喜歡。
她是成都公司男生們和女生們的時尚向導和品位培訓師。前些年，成都公司的男生都穿得邋里邋遢、土里土氣，她把他們帶到服裝商場，現場培訓他們如何包裝自己，指導他們選購衣服。而成都公司的女孩子們，在她的言傳身教和示范效應下，個個都成了精致女人。她常把一些小型會議放在咖啡廳、西餐廳，讓員工們學會品味生活，學會在成都過安逸日子。
婚禮是人生之大典，曾素君和周順利的婚禮在成都非常著名而豪華的魚鳧國都舉辦。典型的西式婚禮，洋盤得很，很多中聯的用戶都來參加了，不少用戶還是從四川的二級城市趕來的，說是要見識見識西式婚禮是啥子陣仗。
生育對于女人而言是甜蜜的痛苦，一定要找一個溫馨的地方來完成這個過程，曾素君的圍產保健選在了成都服務最好、設備最豪華、收費最昂貴的安琪兒產科醫院進行的。作為普通人，不可能像富豪那樣盡情的揮霍財富，但在人生的一些關鍵點上還是可以奢侈一把的，也許這就是成都的生活。
聰慧孝順的掌上明珠
精致、時尚與中國傳統的孝文化也是可以完美結合的。曾素君出生于貧寒家庭，父母是四川最早一批南下廣東的農民工（她戲稱自己是中國最早的留守兒童），她是爺爺奶奶帶大的。她在成都安頓下來后，就把父母接到了身邊，還贍養著在老家的爺爺奶奶。都說女兒是父母的掌上明珠，可曾素君這兒媳婦也成了公公婆婆的掌上明珠，把婆媳關系處到這個份上是需要足夠的孝心和智慧的。
三．拼殺在HIS行業
生活與工作互動
享受生活不影響在職場中的拼殺，職場中的血腥也不影響生活中的享受。在物欲橫流的當今，要做到這點是需要定力和智慧的，其實享受生活可以緩解和釋放職場高壓的，而職場中的拼殺也是可以給小資生活帶來激情的。
作為80后的曾素君，很好的演繹了職場與生活的關系，把享受生活運用到了職場上，贏得了商機，結交了朋友，不少官員、用戶、同行（競爭對手）都成了中聯的朋友。
她的敲門磚
進入HIS行業并長久呆下來的人，都有自己的敲門磚。曾素君進入HIS行業走的是市場銷售這道門，但她的敲門磚是技術型銷售。從學習公司軟件開始，進而了解公司、了解用戶、了解行業。當年HIS的銷售方法基本上都沿用傳統產品的銷售模式，吃吃喝喝，磨嘴皮子，銷售人員動口不動手，不大點的用戶都需要專門的人做需求調查、專門的人做演示和講解、專門的人寫方案等。
曾素君從進入這個行業做銷售開始，規模不大的項目都是自己做需求、自己做演示講解、自己做方案，當時我們把這種方法歸納為技術型銷售，這種方法在當時耳目一新，具有顛覆性的，成就了她的銷售業績，也助她真正進入了HIS行業和中聯。
如今的HIS行業都推崇顧問式或咨詢式銷售，其實就是技術型銷售的升華。技術型銷售的重點在對自己產品的精通，而顧問銷售是在此基礎上，放開視野去研究國家對行業的規劃、投入，去研究行業的規范、習慣，去研究醫院的經營模式、管理流程，去研究行業的技術狀況及發展方向等。經過這么多年的歷練，成都公司在曾素君的帶領下，已經有一部分人可以做一定程度上的顧問銷售了。
敬業與革命
從做銷售、管銷售，上升到經營一個公司，其過程往往是很艱難和痛苦的，思維方式的轉變、工作方法的變更、利益格局的調整，招招都要革自己的命。
曾素君耗費了2-3年時間完成了這個轉變，其間經歷了女人懷孕、生小孩這段最脆弱的階段。懷孕期間她到總部開會辦事，帶領客戶外出考察，正常開展各項工作。臨產前的5天都還在上班，生小孩后滿月就回公司上班了，她休的產假可能是當今成都城里最短的了。大家心疼她，都勸她多休息一段時間，但她說她需要上班。
一句“我需要上班”包含了太多太多，是敬業，又何止是敬業。